Уметност увјеравања: како увјерити друге
Истина је да смо сви, повремено, користили алат убеђивања да утичемо на мишљење друге особе. Када смо мали и желимо да нам родитељи нешто купују, када желимо да гледамо филм, а друга особа жели да види друго, када више волимо да идемо на једно место од другог ... Без сумње, да знамо како да убедим То је уметност.
Знати како користити уметност убеђивања То је предност над другима. Али ... убедити и манипулисати је исто? Многи људи верују да јесу, а ипак то није случај. Када убеђујемо да покушавамо да утичемо на понашање друге особе, али да будемо искрени и транспарентни, док манипулишемо, ове две карактеристике нестају, јер не изражавамо јасну намеру.
Како убеђивање функционише?
Знати како мозак функционише је најбољи начин да се убеди. Зато морамо знати да је наш мозак дизајниран да доноси одлуке које штеде максималну могућу енергију и да се то постиже кроз хеуристику.
Тхе хеуристике су менталне пречице то нам омогућава да брзо одговоримо на ситуацију у којој се налазимо без улагања превише средстава. Ово помаже да одговор буде брз чак и ако игнорише део стварности. На крају, оно што је битно је да се постигне повољан резултат, а не најбољи могући резултат. Иза предрасуда постоји хеуристика, јер смо вероватно направили процену некога на основу мале количине информација.
5 кључева да убедите друге
Да би се наш саговорник ефикасно убедио, потребно је узети у обзир низ социјалних вештина.
1. Искреност Оно што желите да пренесете мора бити вјеродостојно за другу особу и за то је потребно бити искрен, вјеровати у оно што говоримо, иначе ћемо изгубити сав свој кредибилитет.
2. Упознајте потребе друге особена овај начин можемо расправљати о томе да се друга особа осјећа схваћено и вјерује да ће, ако нас слуша, његове потребе бити ријешене.
3. Пронађите право вријеме. Да би наша порука била узета у обзир, неопходно је да тражимо најбољи тренутак да пренесемо оно што желимо. Простор мира и без журбе је један од најбољих тренутака.
4. Искористите реципроцитет. Када нам неко учини услугу, обично не видимо "присиљени" да је вратимо. Ако имате мале гесте са другима онда ће бити лакше да их убедите у нешто.
5. Користите осмех и емоције. Студија коју је спровео неколико француских и немачких научника показује да верујемо више људима који се смеју. Осмех преноси емоције и оне нам помажу да се повежемо са другима.
Роцио Наварро. Психолог психологарног центра, интегрална психологија
Може вас занимати:
- Учење доношења одлука у адолесценцији
- Искреност, образовање у вредностима
- Како направити 6 најважнијих одлука у вашем животу
